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1、如果你是廠家,先要做的就是與代理商聯(lián)系溝通,這個時候可以做一份代理商名錄,按照展會上溝通了解的情況進行逐一聯(lián)系,按照合作的意愿進行區(qū)分標準,可以比較好地進行后續(xù)溝通了解;2、如果你是代理商,在展會上逛了幾圈,找到了幾個還算不錯的廠家,當然也要及時溝通,這時候廠家會比你著急,建議多方比較廠家的情況,選擇一家合適的廠家;3、如果你是廠家,在展會上溝通了不少客戶,但還是覺得客戶很少,想要找到更...
2021-06-28
近來國家不斷加大對醫(yī)藥領域的調(diào)控力度,一線醫(yī)藥代表們越發(fā)感覺到生存的壓力。藥品越來越難做,越來越多的醫(yī)藥人選擇醫(yī)療器械與耗材這條“曲線救國”的道路。相對于不斷陷入降價、招標、議價的藥品市場,器械與耗材似乎更容易做。在多數(shù)醫(yī)院,器械與耗材不需要召開藥事會,不必上會討論,有利潤,準入門檻又低。醫(yī)藥營銷人員轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)療器械需要注意,藥品營銷的門檻多數(shù)是醫(yī)藥相關專業(yè),這樣有利于對產(chǎn)品的掌控和學術的指導。...
2021-06-28
績效評估對我們來說,是一個長期的目標,所以實際上沒有誰每天拿著績效評估來說事兒。實際上,對于所有的長期計劃,我都難免會犯上拖延癥,那種已經(jīng)到deadline我卻拖著一口氣趕作業(yè)的事情,基本上一直在發(fā)生。我們在實際的工作中,需要的是真正可以實施的行動計劃。關于計劃這件事,不用再討論我們到底要不要做這個問題。這個和role play變成實際拜訪或是開個科會一樣,每天都會發(fā)生,而且每個月會周會都是...
2021-06-28
很多人認為醫(yī)藥代表掙了很多錢,醫(yī)藥行業(yè)是一個暴利行業(yè),其實并不盡然。也許有很多人掙了錢,但是大多數(shù)人的收入也一般。同時醫(yī)藥代表需要很多的能力,不是所有人都可以當醫(yī)藥代表,尤其是當一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表。我試著總結(jié)一下。醫(yī)藥代表應該具備的能力概括起來有十條,大概是有十個能力。1.產(chǎn)品知識運用能力醫(yī)藥代表不凡具備基礎的醫(yī)藥學背景知識和基本的市場學知識,與產(chǎn)品相關的知識能夠熟練運用,這是重要的能力。因...
2021-06-28
從目前大的醫(yī)藥環(huán)境以及三醫(yī)改革的推進來看,一個新品想要準入到醫(yī)院門檻起來越高,也越來越嚴,然而藥品研發(fā)出來后,只有通過臨床的大規(guī)模使用才能檢驗出它的療效,才能受惠于廣大患者。但很多時候,公司往往等不及產(chǎn)品更多的細分領域研究,某個適應癥(或優(yōu)勢)出來后,便急著大面積的推廣。這時候,很多醫(yī)藥人們,都會徘徊在醫(yī)院的門口。筆者想通過幾個案例來分享給那些對自己產(chǎn)品信心不夠的同道們。成都華×醫(yī)院,作為全...
2021-06-28
不久之前有一個新聞,說是某國的一位網(wǎng)紅,在直播的時候,突然當著**觀眾的面直挺挺倒下,即便之后及時送去了醫(yī)院,也還是沒能救回來?,F(xiàn)代生活的壓力真的是因人而異,有的人可以在自己的小天地里活的高高興興,也有的人為了生活勞碌奔波,甚到了半夜還在工作,996更是常態(tài)中的常態(tài)。而今網(wǎng)絡的高速發(fā)展,讓不少人走向了互聯(lián)網(wǎng)這個領域,**網(wǎng)紅層出不窮,但哪怕是特別紅的網(wǎng)紅也不敢松懈,生怕自己一松懈,觀眾就找...
2021-06-28
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